这个鞋企如何做到让一双鞋的价值感更高
来源: 德国肯阳国际pk10官方平台 发布时间: 2019-05-14


据悉,安踏“氢跑”跑鞋底是安踏独立自主研发的科技平台,拥有4千亿个气泡,密度仅为纸的1/9,单只氢跑鞋仅为113克。关键是在供给极致轻量的基础上,该款跑鞋仍然具有足够的支撑性和耐久性,经过4万次紧缩变形测验仍然保持杰出。



“顾客买一双篮球鞋,到底买到了什么?”安踏篮球品类事业部总经理蔡之本反诘自己,这是蔡之本进入篮球事业部后常常思考的问题,他每天满脑子都是怎么提高安踏品牌的价值感,他很想知道顾客是怎么看待安踏这个品牌。2015年,安踏篮球团队开端研制设计“要疯一代”,团队走访全国20多所AUBA校园,就问一个问题:你喜欢什么样的篮球鞋?


“顾客许多时分会讲得很直接、很诚实,但咱们坚持去听这些定见。每年都利用‘要疯’、AUBA让同事去参与,去和顾客沟通。此外,咱们定期都会去虎扑、微博上搜索,去看谈论,最直接快速了解顾客的反馈。咱们自己的团队都会测验咱们的新鞋;从‘要疯’出来的这些草根球星,咱们每年也请他们来做测验;每年也会去见咱们的NBA球星,让他们试鞋,让球员经过多轮试穿,才会定稿。”蔡之本说。


经过许多的市场洞悉和顾客研究,安踏这样界说自己的篮球顾客:榜首大类他们是重度篮球顾客,他们喜欢明星鞋,要舒适有故事;第二大类是群众类型,轻度篮球爱好者。蔡之本告诉《商学院》记者,安踏篮球团队中大多数是重度篮球爱好者,设计企划的时分,往往也要问问身边的顾客。例如2018年的全明星鞋,许多人会觉得太花了,但他们都觉得这双鞋应该尽可能地有趣花俏,最终就达成了共同的定见。


“在这双很花俏的鞋上,每个元素都是克莱·汤普森的一个故事,他的粉丝都变成安踏新增的顾客,同时店肆陈设也充沛展示这双鞋的元素,让进店的顾客感受到良好的购买气氛。顾客买到的不仅是产品,许多时分是自己偶像在球场上的战靴,买到的也是球星对篮球鞋的需求。因此,从KT1到KT4,安踏篮球团队发明了一次次的论题,也为顾客带来一次次的惊喜。”篮球品类事业部零售整合部高级经理刘硕告诉记者。


据介绍,从最初的KT1到现在的KT4,价格已从本来的499元上涨到现在的799元,甚至能卖更高的价格,就是因为安踏KT系列产品在不断地迭代和升级,安踏团队不断从顾客出发,经过研制设计的产品来满意顾客的需求。



“他们愿意为此买单,他们可以从KT系列中得到他们想要的价值。2018年,安踏KT3-Rocco系列在美国首发,每双售价逾越160美元,还要排队,现在这款鞋,网上的价格已炒到5000元,这在曩昔是不敢幻想的。包括2018年末在网上首发的KT4‘静水流深’系列产品,上线不到2小时就一抢而空,有逾越十万的KT球迷排队抢购。


资料显现,在勇士队闻名球星克莱·汤普森正处于上升期的2014年,安踏签下这名后来坐拥两座NBA奖杯的超级明星。经过与克莱·汤普森的协作,安踏的品牌价值得以全面提升,安踏的产品也可以卖出高价。在蔡之本看来,其实顾客买到一双满意的产品是最基本的,关于篮球鞋来说,应该还买到明星效应、买到购物体验、买到风趣好玩。


“产品上提供给顾客足够的价值感,在产品的研发上最大可能地利用咱们的资源去扩大价值,我觉得这是在为顾客发明价值。”蔡之本通知记者。


黄涛通知记者,关于电商渠道,凭借着技术优势,可以依靠大数据对消费人群进行细分,比如针对细分人群的“电子产品达人”“赛车达人”“宠物一族”等人群做出更加个性化和小众化的产品,充分满足小众细分商场人群的偏好。



2018年5月,安踏为纪念美国航天局成立60周年联合推出的NASA主题系列产品,当时安踏没有在传统的线下街铺店面首发,而是选择在安踏集团电商平台上,定量出售10000双。不到两个小时,产品就被抢购一空。如今,NASA系列已更新了好几代,每一款都受到广阔网友的喜欢。


据介绍,这款联名产品除了首发在电商平台上,它的开发团队也是安踏电商团队。在安踏集团,电商是一个独立的事业部,除了是一个独立的途径,仍是一个独立的运营团队,有独立的规划团队,也有专门的营销、出售团队,专门针对线上消费群的购买,独立开发产品。在黄涛看来,安踏之所以愈加重视电商平台,是因为这几年电商平台上聚集了越来越多的质量用户。


安踏联名NASA推出系列鞋款,备受顾客喜欢。



近年来,安踏集团电商不断结合当时的热门和网友的重视焦点,经过“快反”形式即时推出相关爆款和网红产品,让顾客在最短的时间内体会到当下的热门潮流。其间,安踏与漫威、可口可乐、故宫、小黄人,以及网红明星一起推出的协作联名款,更是得到年轻顾客的喜欢,让安踏在运动专业属性的基础上,更具时尚感和潮流性。


“五年前电商途径还不行成熟,大部分都是打折低价产品,质量用户还很少。可是这两年跟着新消费年代的来临,以及天猫、京东等电商平台的崛起,质量用户多了,他们愿意花原价买高价值的产品,消费观念和线下用户没有什么区别。”黄涛表示。


据了解,2018年王源成为安踏集团旗下品牌——FILA品牌形象代言人。如何让王源500万的粉丝成功地转化为FILA的粉丝,成为安踏集团电商的一大检测。所以,电商团队针对粉丝的特征做精准推送,经过认知王源,认识FILA,到重视FILA的产品,到购买FILA的产品,终究获得了数十万粉丝的出售转化。


安踏联名可口可乐推出“可乐鞋”,满足年青顾客需求


“特别是咱们在线上推出的王源同款,经过之前的预售和造势,几分钟就卖断货。咱们用大数据定位后,可以发现这些粉丝和咱们本身消费集体的标签堆叠度,咱们可以精准定位这些更年青的消费集体,投进他想看到的产品。大数据的立异可以让安踏经过顾客画像的分析,为之后服务这些顾客提供很好的运用。”


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